Verkaufsgespräch und Preisverhandlung vorher mit KI üben: Der fertige Rollenspiel-Prompt für Coaches und Berater
Du würdest auch kein YouTube-Video übers Boxen anschauen und dann direkt in den Ring steigen. Im Business machen wir genau das: Wir schauen Videos, lesen Bücher über Verkauf, gehen auf Workshops und erwarten, dass wir im Gespräch plötzlich souverän sind. Aber zu wissen, was man sagen sollte, ist etwas anderes, als es im entscheidenden Moment auch zu sagen.
Die Lösung: Üb das Gespräch vorher mit der KI. Sie spielt deinen Interessenten, hakt nach, bringt Einwände und drückt auf den Preis. Danach sagt sie dir, wo du eingeknickt bist. Die KI ist dein Sparringspartner, und du kannst es so oft wiederholen, bis dein Satz sitzt.
Hier bekommst du: die Einrichtung in zwei Minuten, meinen Rollenspiel-Prompt zum Kopieren, den Feedback-Prompt und ein Einwand-Training. Du musst nur noch dein Angebot einsetzen.
Einrichtung: Sprachmodus in zwei Minuten
Am besten übst du laut, denn im echten Gespräch sprichst du auch. Dafür bieten ChatGPT und Claude einen Sprachmodus an, in dem du mit der KI redest wie am Telefon. Laut den Hilfeseiten der Anbieter gibt es ihn auch in den kostenlosen Versionen, teils mit Tageslimit.
- Öffne die ChatGPT-App oder die Claude-App auf dem Handy.
- Tippe auf das Sprachmodus-Symbol (ein Wellen-Symbol neben dem Textfeld).
- Sag den Rollenspiel-Prompt von unten laut auf, oder tippe ihn vorher als Text ein und wechsle dann in den Sprachmodus.
- Führe das Gespräch. Sag am Ende „Stopp, gib mir jetzt Feedback“.
Der Rollenspiel-Prompt
Stell dir vor, du hast morgen ein Verkaufsgespräch für dein Coaching. Ersetze die Platzhalter in eckigen Klammern durch deine Angaben:
Spiel einen Interessenten für mein Angebot. Ich übe ein Verkaufsgespräch und will, dass es sich wie ein echtes anfühlt. Mein Angebot: [Was bietest du an? z. B. 3-Monats-Coaching für Führungskräfte] Mein Preis: [z. B. 2.400 Euro] Dein Charakter: [z. B. Geschäftsführerin eines kleinen Unternehmens, interessiert, aber vorsichtig mit Geld] Dein Einwand: [z. B. Du findest es zu teuer und willst erst nochmal drüber schlafen] Regeln: - Bleib die ganze Zeit in deiner Rolle und antworte kurz, wie in einem echten Gespräch. - Mach es mir nicht leicht. Hak nach, bring Einwände und drück auf den Preis wie ein echter Kunde. - Gib mir keine Tipps, bevor ich „Stopp" sage. - Fang an mit: „Hallo, schön, dass wir sprechen."
Dann führst du das komplette Gespräch laut durch, vom Einstieg bis zum Preis.
Der Feedback-Prompt
Jetzt kommt das Magische. Sag „Stopp“ und lass die KI das Gespräch auswerten:
Stopp. Verlass deine Rolle und sei jetzt mein Trainer. Geh unser Gespräch durch und sag mir ehrlich: 1. Wo bin ich eingeknickt oder habe ausgewichen? 2. Wo hätte ich besser reagieren oder etwas Besseres sagen können? Gib mir zu jeder Stelle einen konkreten Formulierungsvorschlag in meinen Worten. 3. Was habe ich gut gemacht? 4. Was ist die eine Sache, die ich beim nächsten Durchgang ändern soll? Schreib auf Deutsch, direkt und freundlich.
Danach startest du von vorn und probierst die neuen Sätze aus. Wiederhole das so lange, bis dein Satz sitzt.
Einwand-Training für den Preis
Die häufigsten Stolpersteine sind „Das ist zu teuer“ und „Ich muss erst drüber schlafen“. Mit diesem Prompt übst du nur diese Momente, mehrmals hintereinander:
Wir trainieren nur Einwände. Mein Angebot: [Angebot und Preis]. Bring nacheinander diese Einwände, jeweils in einem Satz, und warte auf meine Antwort: 1. „Das ist mir ehrlich gesagt zu teuer." 2. „Ich muss da nochmal drüber schlafen." 3. „Ich muss das mit meinem Partner besprechen." 4. „Das Geld habe ich gerade nicht." Nach jeder Antwort von mir bewertest du sie in zwei Sätzen (Note von 1 bis 5 und was besser geht) und bringst dann den nächsten Einwand. Am Ende gibst du mir eine Zusammenfassung meiner drei stärksten und meiner schwächsten Antwort.
Wofür du es noch nutzen kannst
Das Prinzip passt für jedes Gespräch, vor dem du dich unwohl fühlst:
- ✅ Verkaufsgespräch und Erstgespräch mit einem neuen Interessenten
- ✅ Preisgespräch und Einwände wie „zu teuer“ oder „ich schlafe mal drüber“
- ✅ Preiserhöhung bei Bestandskunden durchsetzen
- ✅ Absage, wenn du mit jemandem nicht zusammenarbeiten möchtest
- ✅ Reklamation und Kritik, wenn ein Kunde unzufrieden ist
Tausche im Rollenspiel-Prompt einfach den Charakter und den Einwand aus. Bei der Preiserhöhung spielt die KI zum Beispiel eine langjährige Kundin, die „das hat aber bisher auch ohne geklappt“ sagt.
Ehrlich: Was du wissen solltest
- ✅ Die KI ist kein echter Kunde. Sie ist meist freundlicher als ein harter Interessent. Bitte sie ausdrücklich, es dir schwer zu machen, und mach einen zweiten Durchgang mit einem strengeren Charakter.
- ✅ Sprachmodus hat Grenzen. Die kostenlosen Versionen haben teils Tageslimits oder ein schwächeres Modell. Die Bedingungen ändern sich, prüfe sie in der App.
- ✅ Keine echten Kundendaten. Nutze im Rollenspiel erfundene Namen und keine vertraulichen Angaben echter Personen.
- ✅ Üben ersetzt keine Haltung. Sätze sitzen schneller, aber ehrliche Fragen an deinen Interessenten und ein klarer Preis bleiben die Basis.
Stand dieser Anleitung: 30.09.2026. Funktionen und Tageslimits der Sprachmodi ändern sich, Angaben habe ich bei den Anbietern nachgelesen.
Häufige Fragen
Geht das auch mit der kostenlosen Version von ChatGPT oder Claude?
Ja, nach den Hilfeseiten beider Anbieter gibt es einen Sprachmodus auch in den kostenlosen Versionen, teils mit Tageslimit. Zum Üben reicht das. Sollte die Zeit im Sprachmodus aufgebraucht sein, machst du im Textchat weiter.
Wie oft sollte ich üben?
Drei bis fünf Durchgänge vor einem wichtigen Gespräch reichen oft. Wichtiger als die Menge: Nach jedem Durchgang änderst du genau eine Sache.
Kann ich auch ein Gespräch mit meiner Stimme als Text hochladen?
Ja. Wenn du echte Gespräche aufgezeichnet hast und die Person zugestimmt hat, kannst du das Transkript in die KI laden und mit dem Feedback-Prompt auswerten lassen.
Keine Lust, dir das selbst zusammenzubauen?
Verständlich 😄 In meiner kostenlosen Community kannst du jederzeit in einen bezahlten Plan (Premium oder VIP) upgraden. Dann bekommst du meine fertigen Setups und Workflows (dieselben, mit denen meine eigenen KI-Agenten arbeiten), und Claude passt sie nur noch an dein Business an.
Und jetzt du
Nimm dir morgen früh zehn Minuten, bevor dein nächstes wichtiges Gespräch ansteht, und spiel es einmal durch. Schreib mir auf Instagram, wie es gelaufen ist, ich freue mich über jede Nachricht. ❤️
PS: Falls du über „Kommentiere SPARRING“ hierher gekommen bist – die DM kam von meinem selbstgebauten System. Wie du dir das baust, zeige ich dir in meiner kostenlosen Community: hier geht's direkt zum Video. 😉